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旅游市場營銷案例分析
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  3. 上傳時間:2014年11月19日 17時07分24秒 免費下載價格:
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課件介紹

旅游市場營銷案例分析

 

 

案例:

 

電視劇《喬家大院》作為2006年的開春大戲,它的熱播引起了全國的“喬家大院熱”,天南地北的游客紛紛慕名而來,想看看晉商喬家的發祥地。喬家大院從2006年3月份開始,與去年同期相比,游客增長300%,達到4萬多人,往年就是1萬多人。 

 

 

喬家大院是晉商喬家的院落,因房屋建筑雕刻精美而在晉中民居中具有突出的代表性,90年代初張藝謀著名電影《大紅燈籠高高掛》在這里拍攝,很多人都是從這部電影中,知道了山西喬家大院,而電視劇《喬家大院》在央視的熱播,更讓這里的知名度大大增加,同時這里的游客倍增。 

 

 

 “想看看喬家大院到底什么樣,這個建筑我覺得非常好”,一位普通游客的心聲暗示了影視文化傳播給景區營銷帶來的巨大影響力。 

 

 

一部《喬家大院》使喬家大院旅游由淡轉旺,游客倍增,門票大漲,甚至迎來了該地歷史上的旅游高峰,旅游業與影視文化業的完美聯姻,給我們完美展現出一塊誘人的蛋糕。 

 

 

案例分析:

 

首先來看一下旅游市場營銷的涵義:旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導向,協調各種旅游經濟活動,從而實現提供有效產品和服務,使游客滿意,使企業獲利的經濟和社會目標。

 

 

1.成功運用了促銷方法。

 

如今廣告鋪天蓋地,連小理發店都開始贊助各種活動,傳統的促銷手段被普遍運用的同時,也已不能引起消費者的注意了。所以在歷來傳統促銷手段里有效的也只是僅限于一兩種,其中效果最為突出的就是公共關系促銷方法。

 

公共關系就是一種促進與公眾良好關系的方式,如新聞報道、公益活動等,其主要特點是

⑴由第三者宣傳,可信度高;

⑵有情節性、趣味性可接受性強;

⑶最可能贏得公眾對企業的好感;

⑷影響面廣、影響力大,有利于迅速塑造被傳播對象的良好形象。

 

 

因而通過公共關系可以達到廣而告之、提起興趣、使之興奮、形成理解、建立信任、鼓勵忠誠甚至促進銷售的作用。公共關系可以增加景區的曝光度,也能通過其他促銷方法辦不到的手段幫助提升景區和旅游產品的信譽。這些就是公共關系促銷可以為旅游景區及產品帶來的效果,第一、全國乃至世界都知道了晉商、喬家、晉商文化、山西的喬家大院。這就是廣而告之的效果,在這一層上可能與廣告的效果相同,但是這種公共宣傳費用并不用自己支付,所以效益比廣告好上很多倍。第二、在《喬家大院》在全國熱播之后人們對晉商文化的興趣史無前例的高漲,即使不對晉商文化感興趣,也會對主人公們生活過的,發生故事的地方產生興趣,想來到喬家來重溫從電視劇中得到的感動。第三、正式通過《喬家大院》使人們了解了喬家大院景區,對晉商的文化有了理解,且形成了特殊的感情。

 

 

2.開發出了文化色彩濃厚地新穎旅游產品,并采用成功的旅游產品營銷策略。

 

山西的晉商文化是老祖宗留下的寶貴財富,而喬家大院作為晉商喬家的院落,不僅保存完整,而且房屋建筑雕刻精美在晉中民居中具有突出的代表性。這是喬家大院擁有的無法替代的資源,也將形成其旅游產品中的核心。上世紀90年代初張藝謀著名電影《大紅燈籠高高掛》在這里拍攝,很多人都是從這部電影中,知道了山西喬家大院,而電視劇《喬家大院》在央視的熱播,更讓這里的知名度大大增加。這里的旅游產品正處于成長期,這一時期,開發商一方面鞏固已有的銷售成功,另一方面,改進旅游產品進一步完善相關旅游配套設施,提高旅游地課進入性并加強市場促銷、開拓新市場以提高市場競爭力。開發商充分結合現在人們的旅游愛好,成功運用新開發出來的旅游產品吸引人們的眼球,不管是什么年齡層,幾乎都被這喬家大院的神秘所吸引,都想有機會一探究竟。

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