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項目型銷售與標準化管理策略(2集)

  1. 企業營銷困難重重,拿單中標越來越難,營銷過程管控難度大,營銷精英匱乏,培養周期長,企業項目型銷售如何才能在重重迷霧中撥云見日?本課程為你在項目型銷售與標準化管理間架起橋梁,分享項目型銷售分階段任務管理方法與策略,幫助企業建立標準化的項目銷售管理體系。
26.80 我有體驗碼 加入英盛大學,1年任學52門課程僅365元
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課程時長
00:44:23
課程講師
包賢宗
學習人數

課程介紹

中級 工業品銷售 項目型銷售 銷售管理 大客戶營銷


課程大綱:

  一、 企業營銷的困惑

  1、 工業品營銷特征

  2、 企業面臨的困惑

  3、 麥當勞的啟發

  二、 項目型銷售與標準化管理

  1、 標準化業務流程體系

  2、 項目型銷售與配套型銷售

  3、 售前項目性銷售體系

  4、 任務清單與工作標準檢查

  5、 項目分級管理

  6、 階段任務清單與工作任務標準制定


講師簡介:

  包賢宗

  工業大客戶資深營銷專家,工業品項目型銷售與管理資深專家,杰出營銷培訓師;深圳營銷協會常任理事、國家注冊CMO、國家高級CBSA。廣州大學、中山大學、上海交大工業品營銷研修班特邀老師。

  包賢宗老師擁有11年工業品企業一線市場實戰銷售與管理工作經驗,5年工業品營銷研究、培訓與行業咨詢經驗。歷任世界十大制藥企業楊森醫藥銷售經理,世界500強工業品企業艾默生(中國)資深銷售經理、大區銷售總監。

  包賢宗老師專注于“采購周期長、銷售金額大”、“參與決策角色眾多,決策流程復雜”、“客戶注重后期服務”等工業品項目型銷售、工業品大客戶銷售、復雜解決方案式銷售的培訓與咨詢。曾為100多家國內工業品企業進行實戰培訓與指導,是國內名副其實的工業品營銷與銷售實戰派培訓師。


課程列表

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  1. 請教老師

適合人群

銷售經理、銷售總監等銷售團隊管理者。
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課程講師

包賢宗
包賢宗
大客戶資深營銷專家;項目型銷售與管理資深專家。
包賢宗
大客戶資深營銷專家;項目型銷售與管理資深專家;2012年榮登“中國人力資源精英榜”。2013年《財智》雜志,杰出營...
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